Kategorimorder
En kategorimorder er en stor detailkæde-superstore, der er så konkurrencedygtig, at den dominerer sin produktkategori og sætter mindre produktive og højt specialiserede købmænd ud af drift.
Forståelse af kategorimordere
Kategorimordere opnår hovedsageligt deres enorme konkurrencefordel ved at have et større og dybere udvalg af merchandise sammenlignet med små og uafhængige butikker. Disse handelsnumre gør det muligt for kategorimordere at blive omkostningseffektive og sælge deres produkter til så lave priser, at andre butikker ikke er i stand til at konkurrere med dem. Et eksempel på en kategoriemorder-superstore er Home Depot, der har næsten syv gange kvadratoptagelserne og lagerbeholdningen i en lokal hardwarebutik og tilbyder mere valg i produktsortiment.
Charlie Lazarus, grundlægger af Toys R Us, krediteres generelt med at opfinde konceptet om en kategorimorder. Boghandler Barnes & Noble, elektronikforhandler Best Buy og hjemmeprodukter og møbelbutik Bed Bath & Beyond er andre eksempler på denne type supermarked.
Selvom de kan virke uovervindelige, er kategorimordere ikke uovervindelige. Dette kan især være tilfældet, hvis de forkert administreres eller ikke følger med i tiden. Toys R Us, der var banebrydende for konceptet og indgav konkurs i september 2017, er et eksempel.
Key takeaways
- Kategorimordere dominerer typisk en produktkategori ved at tilbyde lave priser og bredt produktudvalg.
- De spredte sig i løbet af 1980'erne og 1990'erne, men faldt ved vejen, da online-detailhandlere tog centrum i det efterfølgende årti.
- Toys R Us, en pioner blandt mordere i kategorien, anmodede om konkurs i 2017.
- En ny race af online kategorimordere, der fokuserer på bekvemmelighed og eftersalgssupport i tillæg til pris, er dukket op i de senere år.
Kategorimordere og konkurrence
Mens Toys R Us blev grundlagt i 1948, var kategorien morders storhedstid i 1980'erne og 1990'erne. Det var da kategorimordere spredte sig over hele landet. Borders, en boghandel, der nu ikke længere er i drift, åbnede butikker med en sats hver ni dag i 1997. Barnes & Noble var endnu mere aggressiv og åbnede en enkelt butik hver fjerde eller femte dag. Kontorproduktforhandler Staples åbnede to butikker om ugen, mens Home Depot, der havde rapporteret kofangereindtægter tidligere samme år, åbnede tre butikker om ugen. Tilbudene i denne butik gik ud over produkter og inkorporerede oplevelser, komplet med underholdning og smarte promoveringer og demonstrationer af nyeste teknologi.
I løbet af det næste årti afsløres formuerne for disse kategorimordere imidlertid. Nogle erklærede konkurser, andre lukkede ned, og endnu andre begyndte at rapportere om store tab. Flere faktorer var ansvarlige for deres dystre tilstand.
En af dem var den fortsatte dominans af Walmart som en enorm national rabatforhandler. Den Arkansas-baserede behemoth spiste ikke kun markedsandele for uafhængige butikker, men også for detailhandlere som Toys R Us.
En anden var stigningen i e-handelsvirksomheder som Amazon. De tilbød lave priser, one-stop-shopping og bekvemmeligheden ved online-shopping, hvilket ødelagde store omkostningsøkonomier hos store-box-detailhandlere. På trods af, at Best Buy ikke har nogen mursten og mørtel, har Best Buy kæmpet for at genopfinde sig selv mod Amazons indgreb i sit marked. Selv Walmart finder ud af, at en stor del af dens store butikker bliver ulønnsomme.
Imidlertid kan nogle store kasse-mordere muligvis endnu ikke forsvare deres kategoriøkonomi, hvis de kan skabe en overbevisende shoppingoplevelse. For at gøre det bliver de nødt til at kombinere øjeblikkelig tilfredsstillelse, personlig salg, unikke sortiment og en sensorisk showroom-oplevelse, der grænser til underholdning. De kan også være nødt til at nedskære deres butikker for at opretholde maksimal fleksibilitet såvel som at kombinere klik med deres mursten, som Walmart nu gør.
En ny type kategorimorder er også kommet online. Sådanne websteder er typisk specialiserede i at tilbyde en bestemt produktkategori til forskellige prispunkter. F.eks. Har Warby Parker specialiseret sig i detailsalg af receptpligtige briller og solbriller. Casper, en anden online opstart, har specialiseret sig i at sælge forskellige slags madrasser, mens Harry's og Dollar Shave Club tilbyder barberingsprodukter.
Disse startups er bygget på en anden forretningsmodel sammenlignet med de tidligere kategori-mordere, der hovedsageligt konkurrerede om pris. Den nye race af online-virksomheder konkurrerer ikke kun om pris, men også om bekvemmelighed ved køb og eftersalgssupport.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.