Business to Government (B2G)
Business to government (B2G) er salg og markedsføring af varer og tjenester til føderale, statslige eller lokale agenturer. I moderne lingo er der tre grundlæggende forretningsmodeller: forretning til forbruger (B2C), forretning til virksomhed (B2B) og forretning til regering (B2G).
B2G er ikke en ubetydelig del af forretningen. Den føderale regering bruger alene omkring 8, 5 milliarder dollars om dagen. Det skal bemærkes, at en del af dets virksomhed skal bruges til leverandører af små virksomheder.
Forståelse af Business to Government (B2G)
B2B-forretning kan være så beskedent som en lille virksomhed, der leverer it-supporttjenester til en byregering. Eller det kan være så stort som Boeing, der bygger helikoptere, missilforsvarssystemer, B-52 bombefly og Air Force One, blandt mange andre produkter, til det amerikanske forsvarsdepartement.
Key takeaways
- B2G, eller forretning til regeringen, leverer varer og tjenester til offentlige agenturer på føderalt, statligt og lokalt niveau.
- De fleste kontrakter tildeles som svar på en anmodning om forslag (RFP) fra et agentur.
- Virksomheder byder på kontrakter ved at indsende svar til RFP'er.
På føderalt niveau er General Services Administration (GSA) regeringens officielle købsarm, der udvikler og implementerer regler om en lang række produkter og tjenester, der er købt til den amerikanske regering.
Hvordan virksomheder får regeringskontrakter
Regeringer anmoder generelt om tjenester fra den private sektor gennem anmodninger om forslag (RFP).
GSA-webstedet GSAAdvantage.gov, en shoppingportal for statslige agenturer, giver en idé om den store bredde af produkter, der er købt af den føderale regering.
Small Business Administration (SBA) tilbyder en online guide, der er designet til at hjælpe små virksomheder med at vinde føderale kontrakter.
Ikke overraskende i betragtning af det enorme antal og række af føderale, statslige og lokale indkøbskrav, er en hel sektor af internettet afsat til at matche virksomheder til offentlige agenturer. Nogle af de websteder, der tilbyder adgang til information om aktuelle regeringskontrakter inkluderer bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com og findrfp.com.
Hindringer for forretning mod regering
Virksomheder, der er vant til at interagere med andre virksomheder eller direkte med forbrugere, støder ofte på uventede forhindringer, når de arbejder med offentlige agenturer.
Regeringerne har en tendens til at tage mere tid end private virksomheder til at godkende og begynde at arbejde på et givet projekt. Lag med regulering kan trække den samlede effektivitet i entreprenørprocessen.
$ 8, 5 milliarder
Det anslåede beløb, der bruges dagligt af den amerikanske regering.
Mens virksomheder muligvis finder ud af, at offentlige kontrakter indebærer yderligere papirarbejde, tid og kontrol, er der fordele ved at levere varer og tjenester til den offentlige sektor. Regeringskontrakter er ofte store og mere stabile end analogt arbejde i den private sektor. Et firma med en historie med succesrig regeringsaftale finder det normalt lettere at få den næste kontrakt.
The Small Business Edge
Den føderale regering har et mandat til at opmuntre entreprenører til små virksomheder.
Small Business Administration (SBA) har en online guide til små virksomheder, der ønsker at vinde føderale kontrakter.
For at kvalificere sig som en mindre virksomhedskontrahent skal en virksomhed være korrekt registreret som sådan, hvilket viser, at den er uafhængigt ejet og drevet og yder et væsentligt bidrag til den amerikanske økonomi, blandt andre krav.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.