Pris krig
En priskrig er en konkurrencedygtig udveksling mellem rivaliserende virksomheder, der sænker prispoint på deres produkter i et strategisk forsøg på at undergrave hinanden og fange større markedsandel. En priskrig kan bruges til at øge indtægterne på kort sigt, eller den kan bruges som en langsigtet strategi.
Priskriger kan forhindres gennem strategisk prisstyring, der er afhængig af ikke-aggressiv prisfastsættelse, en grundig forståelse af konkurrencen og endda robust kommunikation med konkurrenter.
Priskriger bør indgås forsigtigt, fordi prisfastsættelse mest påvirker en virksomheds indtægtsopgørelses bundlinje; Et prisfald på 1% kan reducere overskuddet med mere end 10%.
Forståelse af priskrig
Når en virksomhed søger at øge markedsandelen, er den nemmeste måde typisk at reducere priser, hvilket derefter øger produktsalget. Konkurrencen kan blive tvunget til at følge efter, hvis den sælger lignende produkter. Og når priserne falder, stiger mængden af salg, hvilket følgelig kommer kunderne til gode.
Til sidst nås et prispoint, som kun et firma har råd til at tilbyde, mens det stadig forbliver rentabelt. Nogle virksomheder vil endda sælge med tab i et forsøg på at eliminere konkurrencen fuldstændigt.
Særlige overvejelser: Hvad kan udløse en priskrig
Priskriger kan være drevet af konkurrence mellem virksomheder, der er lokale for hinanden, der ønsker at dominere det geografiske fodaftryk, de gensidigt besætter. Med onlinevirksomheder kan der muligvis startes priskrig via onlineplatforme, der ønsker at fjerne forretningen fra mursten og mørtelfirmaer, der er målrettet mod den samme forbrugerdemografi og forsøger at sælge lignende produkter.
Virksomheder, der deltager i priskrig, træffer et samordnet valg om at formindske eller eliminere deres nuværende fortjenstmargener i et forsøg på at tiltrække flere kunder. For at afbøde disse effekter kan en virksomhed muligvis dyrke en aftale med sine leverandører om at skaffe materialer eller færdige produkter til en dyb rabat sammenlignet med de priser, leverandørerne opkræver konkurrerende virksomheder. Denne praksis gør det muligt for virksomheden at reducere sine priser drastisk til kunderne i længere perioder end konkurrencen.
I sådanne scenarier kan leverandøren faktisk lide tabet snarere end det firma, der er engageret i priskrigen. Men virksomheder, der flytter store mængder produkter, kan have købekraften til at udnytte sådanne aftaler.
Key takeaways
- En priskrig henviser til handlingen fra to rivaliserende virksomheder, der begge sænker priserne på produkter i et forsøg på at undergrave hinanden og fange større markedsandel.
- Virksomheder, der deltager i priskrig, træffer et eksplicit valg om at skære ned i de nuværende fortjenstmargener i et forsøg på at tiltrække flere kunder på kort sigt.
- For at forblive rentable under en priskrig kan et firma muligvis købe materialer fra leverandører til betydelige rabatter.
For eksempel kan en national storboks-forhandler, der sælger store mængder af et produkt gennem dens placeringer over hele landet, have en aftale med leverandøren for at udfylde sin beholdning til en rabat. Det ville lade denne forhandler flytte produktet til priser under markedet.
Som svar kan lokale konkurrencedygtige detailhandlere forsøge at tilbyde kortvarige rabatter for at tiltrække kunder. Big-box-forhandleren kunne derefter eskalere situationen til en fuldstændig priskrig og skære sine priser endnu lavere end de lokale detailhandlere er i stand til at matche. Sådan praksis, hvis den opretholdes i længere perioder, kan til sidst tvinge lokale detailhandlere ud af forretningen.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.