Prisfølsomhed
Prisfølsomhed er den grad, i hvilken prisen på et produkt påvirker forbrugernes købsadfærd. Sammenfattet er det, hvordan efterspørgslen ændrer sig med ændringen i produktomkostningerne.
I økonomi måles prisfølsomhed almindeligvis ved hjælp af priselasticiteten for efterspørgslen eller måling af ændringen i efterspørgsel baseret på dens prisændring. For eksempel er nogle forbrugere ikke villige til at betale et par ekstra cent pr. Gallon for benzin, især hvis der er en billig prisstation i nærheden.
Når de studerer og analyserer prisfølsomhed, kan virksomheder og produktfabrikanter træffe sunde beslutninger om produkter og tjenester.
Forstå prisfølsomhed
Prisfølsomhed kan dybest set defineres som den grad, i hvilken efterspørgsel ændres, når prisen på et produkt eller en service ændres.
Et produkts prisfølsomhed varierer med det niveau, hvor forbrugere lægger pris på i forhold til andre indkøbskriterier. Nogle mennesker værdsætter muligvis kvalitet i forhold til pris, hvilket gør dem mindre modtagelige for prisfølsomhed. F.eks. Er kunder, der søger varer i topkvalitet, typisk mindre prisfølsomme end forhandlere, så de er villige til at betale mere for et produkt af høj kvalitet.
I modsætning hertil er folk, der er mere følsomme over for pris, villige til at ofre kvalitet. Disse personer vil ikke bruge mere på noget som et mærkenavn, selvom det har en højere kvalitet i forhold til et generisk butiksmærkeprodukt.
Prisfølsomhed varierer også fra person til person eller fra en forbruger til den næste. Nogle mennesker er i stand til og villige til at betale mere for varer og tjenester end andre. Virksomheder og regeringer er også i stand til at betale mere sammenlignet med enkeltpersoner.
På et tidspunkt vil efterspørgslen falde til eller tæt på nul, hvis den når en bestemt pris.
Prisfølsomhed og elasticitet af efterspørgslen
I efterspørgselsloven fremgår det, at hvis alle andre markedsfaktorer forbliver konstante, fører en relativ prisstigning til et fald i den efterspurgte mængde. Høj elasticitet betyder, at forbrugere er mere villige til at købe et produkt, selv efter prisstigninger. Uelastisk efterspørgsel betyder, at selv små prisstigninger kan reducere efterspørgslen markant.
I en perfekt verden vil virksomhederne sætte priserne på det nøjagtige punkt, hvor udbud og efterspørgsel producerer så meget indtægter som muligt. Dette kaldes ligevægtsprisen. Selvom dette er vanskeligt, kan computersoftwaremodeller og realtidsanalyse af salgsvolumen ved givne prispunkter hjælpe med at bestemme ligevægtspriser. Selv hvis en lille prisstigning formindsker salgsmængden, kan de relative indtægtsgevinster overvinde et forholdsvis mindre fald i forbrugernes køb.
Key takeaways
- Prisfølsomhed er den grad, som efterspørgslen ændrer sig, når prisen på et produkt eller en tjeneste ændres.
- Prisfølsomhed måles ofte ved hjælp af efterspørgselens priselasticitet, hvilket siger, at nogle forbrugere ikke vil betale mere, især hvis der er en billig prisindstilling tilgængelig.
- Betydningen af prisfølsomhed varierer i forhold til andre indkøbskriterier, så kvalitet kan rangere over prisen, hvilket gør forbrugere mindre modtagelige for prisfølsomhed.
Indflydelse på prisfølsomhed
Prisfølsomhed lægger en præmie på at forstå konkurrencen, købsprocessen og det unikke ved produkter eller tjenester på markedet. For eksempel har forbrugerne lavere prisfølsomhed, hvis et produkt eller en service er unik eller har få erstatninger.
Forbrugerne er mindre følsomme over for pris, når de samlede omkostninger er lave sammenlignet med deres samlede indkomst. Ligeledes påvirker de samlede udgifter sammenlignet med slutproduktets samlede omkostninger prisfølsomheden. For eksempel, hvis registreringsomkostningerne for en konvention er lave sammenlignet med de samlede udgifter til rejse-, hotel- og madudgifter, kan deltagere være mindre følsomme over for registreringsafgiften. Når udgiften deles, har forbrugerne mindre prisfølsomhed. Folk, der deltager i den samme konference, deler muligvis et hotelværelse, hvilket gør dem mindre følsomme over for hotelværelsesprisen.
Forbrugerne har også mindre prisfølsomhed, når et produkt eller tjeneste bruges sammen med noget, de allerede ejer. For eksempel, når medlemmerne først betaler for at tilmelde sig en forening, er de typisk mindre følsomme over for at betale for andre foreningstjenester.
Forbrugerne har også mindre prisfølsomhed, når produktet eller tjenesten betragtes som prestigefyldt, eksklusivt eller har høj kvalitet. F.eks. Kan en forening have et premiumfunktion i sit medlemskab leveret gennem sine programmer og tjenester, hvilket gør medlemmer mindre prisfølsomme over for ændringer i gebyrer.
Prisstrategi
Der er en række forskellige faktorer, som virksomheden bruger til at finde ud af prisstrategier. Disse faktorer vil adskille forbrugerne på grund af deres følsomhed over for priser. Virksomheder kan muligvis bruge markedsførings- og annonceringsteknikker for at få forbrugere til at skifte fokus fra pris til andre faktorer, såsom produktudbud, fordele og andre værdier.
Dette er almindeligt inden for rejser, turisme og gæstfrihed. Flyselskaber vil normalt opkræve mere for visse fly - især i weekenderne - eller for forskellige klasser af fly. Mange forretningsrejsende er mindre følsomme over for prisændringer.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.