Uigennemsigtig prisfastsættelse
Uigennemsigtig prisfastsættelse er en måde, hvorpå virksomheder kan sælge deres varer til skjulte, lavere priser. Uigennemsigtig prisfastsættelse er en type prisdiskriminering, hvor målkunden er den, der vil købe et produkt eller en tjeneste primært baseret på pris (prisbevidst kunde) - og ikke baseret på virksomhedens faciliteter, omdømme osv.
Sådan fungerer uigennemsigtige priser
Den uigennemsigtige prisstrategi er populær i rejsebranchen. Websteder som Hotwire og Priceline bruger det til at sælge usolgte hotelværelser, flybilletter og billeje. Kunder, der ønsker at drage fordel af en uigennemsigtig prisstruktur, besøger et websted, der tilbyder skjulte priser, vælger deres placering, datoer og (for hoteller) stjernebedømmelse. Efter betaling har webstedet afsløret navnet på hotellet, men det tillader ikke restitutioner, ændringer eller aflysninger.
Uigennemsigtig prisfastsættelse giver hoteller fordel, fordi de ellers kan sælge tomme værelser uden at skade brandets integritet. Når hotellet først er reserveret, har hotellet garanteret indtægter for dette rum, da reservationen ikke kan ændres.
Den store fordel ved uigennemsigtige priser, der bruges af hoteller, er, at det giver dem mulighed for at sælge ellers tomme værelser uden at skade brandets integritet.
Fordele ved uigennemsigtig prisfastsættelse
Mens en sælger ideelt set vil opkræve den maksimale pris, som en køber er villig til at betale, ved ikke sælgeren, hvad det maksimale er. Og køberen har intet incitament til at fortælle, som enhver, der har haglet med en bilsælger, ved.
Derfor opretter sælgere segmenterede tilbud som en måde at få mindst nogle kunder til at betale mere. For eksempel tilbyder flyselskaber førsteklasses sæder til en dramatisk højere pris pr. Enhed af pladsforbrugt - køberen får mere plads og prestige ved at flyve i første klasse, og flyselskabet får en størrelsesorden højere indtægt pr. Kunde for den samme flyvning - ofte 10 gange mere.
Key takeaways
- Uigennemsigtige priser giver virksomhederne mulighed for at sælge produkter eller tjenester til skjulte, lavere priser.
- Denne prisfastsættelse er målrettet mod prisbevidste kunder i modsætning til omdømme eller faciliteter og bruges ofte i rejsebranchen.
- Andre uigennemsigtige prisfastsættelsesteknikker inkluderer aldersbaserede rabatter, kanalbaserede rabatter, volumenrabatter og geografibaserede prisforskelle.
Typer af uigennemsigtige priser
Andre teknikker til uigennemsigtige priser inkluderer opkrævning af en høj startpris og derefter sænkning af prisen gennem aldersbaserede rabatter (filmbilletter til børn og ældre), kanalbaserede rabatter (online versus offline), volumenrabatter (hyppige flyerprogrammer) og geografi -baserede prisforskelle (virksomhedssoftware).
Særlige overvejelser
Markedskursen for produkter forlader normalt stadig en sælger med overskydende lagerbeholdning - for eksempel åbne pladser under en flyvning. Imidlertid er marginale omkostninger ved denne beholdning ofte så lave, at det normalt er muligt at sælge det for en fortjeneste, men at gøre det betyder, at folk, der ville have købt produktet til en højere pris, nu vil betale mindre, og den samlede omsætning vil falde. Ved at sælge et hotelværelse gennem en samlet feriepakke reducerer en sælger dramatisk sandsynligheden for at kannibalisere deres egne indtægter.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.