Netværk Marketing
Netværksmarkedsføring er en forretningsmodel, der afhænger af salg fra person til person fra uafhængige repræsentanter, der ofte arbejder hjemmefra. En netværksmarkedsføringsvirksomhed kan kræve, at du bygger et netværk af forretningspartnere eller sælgere til at hjælpe med blygenerering og lukning af salg.
Der er mange velrenommerede netværksmarkedsføringsoperationer, men nogle er blevet fordømt som pyramideordninger. Sidstnævnte fokuserer muligvis mindre på salg til forbrugere end på rekruttering af sælgere, der muligvis skal betale forud for dyre startkits.
Key takeaways
- Netværksmarkedsføring appellerer til mennesker med høj energi og stærke salgskompetencer, der kan opbygge en rentabel virksomhed med en beskeden investering.
- En netværksmarkedsføringsvirksomhed kan være et enkeltlags-program, hvor du sælger produkterne eller flerniveauet, hvor du rekrutterer sælgere.
- Pas på netværksmarkedsføringsfirmaer, der skaber mange lag af sælgere, og undersøg grundigt grundigt virksomheden, før du tilmelder dig.
Sådan fungerer netværksmarkedsføring
Netværksmarkedsføring er kendt ved en række forskellige navne, herunder marketing på flere niveauer, cellulær markedsføring, tilknyttet markedsføring, direkte forbrugermarkedsføring, henvisningsmarkedsføring eller hjemmebaseret forretningsfranchising.
Virksomheder, der følger netværksmarkedsføringsmodellen, skaber ofte lag af sælgere - det vil sige, at sælgere opfordres til at rekruttere deres egne netværk af sælgere. Oprettelsen af et nyt niveau (eller "upline") tjener provision på deres eget salg og på salg foretaget af folk i det niveau, de oprettede ("downline"). Med tiden kan et nyt niveau spire endnu et niveau, hvilket bidrager med mere provision til personen i øverste niveau såvel som midterste niveau.
Således afhænger sælgers indtjening af rekruttering og produktsalg. De, der kom tidligt ind og er i et øverste niveau, får mest ud af det.
FCC rådgiver om, at markedsføringsoperationer med enkeltlagsnet har en tendens til at være mere hæderlige end flerlagsordninger.
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring
Der er noget stigma knyttet til netværksmarkedsføring, især dem med flere niveauer, der kan karakteriseres som pyramideskemaer - det vil sige, at sælgere i øverste niveau kan tjene imponerende mængder af penge på provisioner fra niveauerne under dem. Folk på de lavere niveauer vil tjene meget mindre. Virksomheden tjener penge ved at sælge dyre startkits til nye rekrutter.
Appel ved netværksmarkedsføring er, at et individ med meget energi og gode salgskompetencer kan skabe en rentabel virksomhed med en beskeden investering.
Ifølge Federal Trade Commission (FCC) er en god tommelfingerregel, at markedsføringsoperationer med enkelt lagsnet har en tendens til at være mere hæderlige end flerlagsordninger, hvor folk tjener penge baseret på antallet af distributører, de rekrutterer.
Nogle velrenommerede eksempler på enkeltlags-marketingnetværk inkluderer Avon Products, Mary Kay og Excel Communications.
Særlige overvejelser
Enhver, der overvejer at tilslutte sig en netværksmarkedsføringsoperation, skal undersøge dem, inden de træffer en beslutning. Overvej disse spørgsmål:
- Blev det anlagt som en chance for at tjene penge ved at sælge produkter eller ved at rekruttere andre?
- Hvad er track record for virksomhedens grundlæggere?
- Er du personligt begejstret for produkterne?
- Er folk, du kender, entusiastiske over produkterne?
- Promoveres produktet effektivt?
- Forudser du en relativt hurtig vej til overskud eller lang tid på at trænge vand?