Uden for salg

Hvad betyder udenfor salg?

Udenrigssalg henviser til salg af produkter eller tjenester fra salgspersonale, der går ud i marken for at mødes med potentielle kunder. Udenfor salgsprofessionelle har en tendens til at arbejde autonomt uden for et formelt kontor og formelt teammiljø. De rejser ofte for at møde kunder ansigt til ansigt såvel som for at opretholde forhold til eksisterende kunder. Nogle virksomheder overvejer muligvis telesalg som en form for salg udenfor.

Udenfor salg forklaret

Udenfor salg (også kendt som "feltsalg") har en tendens til at arbejde uden en formaliseret tidsplan, hvilket kan tilbyde fleksibilitet, men også betyder, at sælgeren altid er på vagt for at imødekomme kundens krav. Det betyder at opretholde en tidsplan for kundemøder, at skulle mødes og tilpasse sig deres krav og ændringer, såsom forsinkelser og aflysninger. Udenlandske salgsprofessionelle skal også styre deres egen rejse, hvilket kan være udsat for uventede forsinkelser og andre problemer. Eftersom salgspersonale udenfor skal mødes ansigt til ansigt med potentielle kunder, er de nødt til at være nøje opmærksomme på deres udseende og skal være parat til at underholde kunder og netværk til enhver tid.

Det kan være dyrt at vedligeholde en ekstern salgsstyrke, da virksomheder typisk er nødt til at kompensere udenfor salgspersonale for rejste miles, boliger, mad og underholdning. I nogle brancher er eksterne salgsstyrker normen, fordi kunderne ikke vil komme videre med et køb udelukkende gennem indersalgstrategier. Udenrigshjælp har en tendens til at koste mere end inden for salgsprofessionelle. De har også en tendens til at udtjener folk inden for salg med 12-18%. Udenfor salgsprofesser kompenseres ofte via provision.

Udenfor salg vs. indvendigt salg

Når du definerer salg indenfor, er det nyttigt at overveje dets analoge, "salg indeni." Professionelle indenfor salg har en tendens til at arbejde i et kontormiljø i bestemte timer, mens de bruger telefonen eller en række andre kommunikationsteknologier, såsom Skype, e-mail, webkonferencer, sociale medier eller skærmandele. De rejser sjældent for at møde klienter, hvis overhovedet (skønt der er en tendens mod en hybrid indvendig / udvendig model). Inde i salgspersonale arbejder ofte i et team med mere direkte tilsyn. De skal være komfortable med koldeopkald for at tjene ny forretning og fortrolige nok til at være i stand til at forklare et produkt eller en tjeneste udefra med få eller ingen visuelle hjælpemidler eller prototyper. Den udbredte anvendelse af kommunikationsteknologier har set inden i salget vokse med spring og grænser sammenlignet med salg udefra. Et skøn har det, at for enhver ekstern salgsmedarbejder, der ansættes, tages 10 inden for salgsmennesker ombord.

Udenfor salg har en tendens til at være mere strategisk, hvilket betyder, at det kan medføre et møde med beslutningstagere på C-niveau for at hjælpe dem med at udtænke og implementere forretningsstrategier. Udenrigssalg vil mere sandsynligt blive brugt, når man sælger mere komplekse og dyre varer og tjenester. Ordrerne fra den eksterne salgsproces har også en tendens til at være større end dem, der er foretaget ved indvendig salg. Inde i salg er i praksis mere en funktion af mængden af ​​interaktioner over dybden af ​​disse interaktioner.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Hvordan internt salg kan være en billigere måde at sælge produkter Et internt salg sker på, når kunderne sælger produkter og tjenester via telefonen eller online snarere end på sælgerens fysiske placering. mere Sådan fungerer koldeopkald Koldeopkald er opfordring til en potentiel kunde, der ikke tidligere havde interaktion med en sælger. En form for telemarketing, det er en af ​​de ældste og mest almindelige former for markedsføring for sælgere. mere Relationship Manager er en nøglekontakt med partnere og klienter Relationship managers arbejder for at forbedre forretningsforbindelser med partnerfirmaer og klienter og forbedre omdømme på de markeder, hvor de opererer. mere Hvad er et salgsmøde? Et salgsmøde er en diskussion om, hvorvidt man skal promovere køb af en service eller et produkt til potentielle købere. Desuden diskuteres, hvordan man gør det. mere Soft Sell Soft sell refererer til en reklame- og salgstilgang, der indeholder subtile sprog og en ikke-aggressiv teknik. mere Hvor varmt opkald varmer op Salg Varmt opkald er opfordring til en potentiel kunde, som en salgsrepræsentant eller et firma har haft forudgående kontakt med. Det er det modsatte af kolde kald. flere Partner Links