Merchandising
Merchandising er promovering af varer og / eller tjenester, der er tilgængelige for detailsalg. Merchandising inkluderer bestemmelse af mængder, indstilling af priser for varer og tjenester, oprettelse af displaydesign, udvikling af markedsføringsstrategier og etablering af rabatter eller kuponer. Mere bredt kan merchandising referere til selve detailsalg, det vil sige levering af varer til slutbrugerforbrugere.
Cykler med merchandising er specifikke for kulturer og klimaer. Disse cyklusser kan rumme skoleplanerne og inkorporere regionale og sæsonbestemte ferier såvel som den forventede påvirkning af vejret.
Ordet merchandise kommer fra det gamle franske ord marchandise, fra marchand eller købmand.
Sådan fungerer merchandising
Merchandising kan antage forskellige og mere specifikke definitioner med hensyn til forskellige aspekter af detailsalg. I marketing kan merchandising for eksempel referere til brugen af et produkt, image eller brand til at sælge et andet produkt, image eller brand.
Da detailhandlere måske ikke er producenter af de varer, de sælger, giver måling af bruttoværdien af alt salg indsigt i virksomhedens resultater. Dette gælder især på markedet til kunde-markedet, hvor forhandleren fungerer som en tredjepartsmekanisme til at forbinde købere og sælgere uden faktisk at deltage som en af disse.
Merchandising kan også give værdi til detailhandlere i forsendelsessektoren, da de aldrig officielt køber deres beholdning. Selvom varerne ofte ligger i et virksomheds detailsted, fungerer virksomheden som den autoriserede forhandler, ofte mod betaling, af en anden persons eller enheds merchandise eller ejendom. Generelt er de aldrig den ægte ejer af genstandene, da den person eller enhed, der har placeret varen på forsendelse, kan returnere og kræve varen, hvis de vælger det.
Bruttoværdien er den samlede værdi af de solgte varer over et givet tidsrum gennem et udvekslingswebsted til kunde. Det er et mål for væksten i virksomheden eller brugen af webstedet til at sælge varer, der ejes af andre.
Key takeaways
- Merchandising er stort set synonymt med detailsalg, hvor virksomhederne sælger produkter til forbrugerne.
- Markedsføring kan snævrere henvise til markedsføring, promovering og reklame for produkter beregnet til detailsalg.
- Teknologi ændrer ansigtet til merchandising med elektroniske salgssteder til målrettede og personlige mobilannoncer.
Detailcykler i USA
I USA starter den rutinemæssige detailcyklus i begyndelsen af januar. I løbet af denne periode inkluderer merchandising promovering af Valentinsdag og St. Patrick's Day produkter og relaterede varer eller tjenester. Kort efter dette er præsidenternes dag repræsenteret gennem specielle salg og rabatter.
Den næste store ferie i USA er påske. I løbet af denne periode reklameres ikke kun for ferie, men også forår og tilhørende varmere vejr. De fleste promoverede produkter på det tidspunkt af året inkluderer beklædningsgenstande, der er egnede til varmere vejr ud over værktøjer og andre ting, der er velegnet til udendørs aktiviteter, såsom havearbejde og picnic. Disse genstande stilles typisk til rådighed midt på vinteren og markedsføres kraftigt og fremmes til at flytte sådanne genstande fra hylderne for at gøre plads til den næste række produkter.
Cyklussen fortsætter gennem resten af året på samme måde og tegner sig for morsdag, mindedag, konfirmationssæson, farsdag, fjerde juli, arbejdsdag, halloween, Thanksgiving og jul.
Merchandising varierer typisk inden for detailkæder, men varierer meget afhængigt af landet og inden for staterne selv.
Det skiftende ansigt ved merchandising
Overalt i verden, men især i USA, får virkeligheden af merchandising en opdatering. Rollerne og reglerne for merchandising oplever en udvikling. Hovedhandlere, der tidligere var primært beskæftiget med udvælgelse og præsentation af produkter, har nu bredere ansvarlighed og en tungere hånd i kundeoplevelse samt udvikling af design og talent relateret til display- og marketingdesign.
Fordi forbrugernes kyndige udvides, og teknologien spiller en så massiv rolle i merchandising, er virksomheder nødt til at holde sig foran forbrugernes forventninger. Innovation og eksperimentering spiller en central rolle i detailhandlernes handelsstrategier.
Merchandising Company vs. Service Company
Som navnet antyder, engagerer en handelsvirksomhed sig med salg af materielle varer til forbrugerne. Disse virksomheder afholder omkostninger, såsom arbejde og materialer, til at præsentere og i sidste ende sælge produkter. Servicevirksomheder sælger ikke materielle varer for at producere indkomst; snarere leverer de tjenester til kunder eller kunder, der værdsætter deres innovation og ekspertise. Eksempler på servicevirksomheder inkluderer konsulenter, regnskabsfolk, økonomiske planlæggere og forsikringsudbydere.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.