Enhedssalg
Enhedssalg repræsenterer det samlede salg, som et firma tjener i en given rapporteringsperiode, udtrykt som et produktionsgrundlag pr. Enhed. Typisk er enhedssalget antallet af fysiske varer (såsom antallet af solgte ton kul) der er solgt snarere end antallet af leverede tjenester. Store analyser bruger information om enhedssalg til at bestemme det prispunkt, der giver størst mulig fortjeneste pr. Enhed i betragtning af produktionsomkostninger.
Enhedssalgsanalyse
Enhedssalg relaterer mængden af omsætning genereret til det samlede antal solgte individuelle varer. Enhedssalg undersøges over forskellige regnskabsperioder såsom månedlig, kvartalsvis eller årlig. Enhedssalgsanalyse er mere almindelig i fremstillings- og detailbranchen end servicebranchen.
Key takeaways
- Enhedssalg er nyttige til at bestemme det bedste prispunkt for en god faktorering i produktionsomkostninger og enhedssalgsprisen.
- Ved hjælp af enhedssalg kan analytikere bestemme den gennemsnitlige salgspris over tid for at overvåge virksomhedens salgspræstationer.
- Servicevirksomheder er mindre optaget af enhedssalg, fordi deres produktion muligvis kan benchmarkes kvalitativt snarere end kvantitativt.
Beregning af enhedssalg
Enhedssalg, som er en toplinjepost, er et nyttigt tal for analytikere, fordi det er nødvendigt at bestemme gennemsnitlige produktpriser og finde et muligt marginpres. Antag f.eks. At XYZ Corporation har $ 250 millioner i omsætning, og det solgte 5 millioner enheder. Ved at tage forholdet mellem de to ($ 250 millioner / 5 millioner) kan en analytiker se, at den gennemsnitlige salgspris (ASP) er $ 50 pr. Enhed. Antag, at det samme firma i den næste rapporteringsperiode havde en gennemsnitlig salgspris på $ 48. Analytikeren ville betragte dette som et rødt flag, hvilket kunne berettige mere forskning i firmaet.
Derudover kan sammenligning af enhedssalg hvert år hjælpe med at bestemme, om virksomheden bevæger sig i en positiv retning. For eksempel blev Apple forudsagt at sælge cirka 235 millioner enheder af sin iPhone i regnskabsåret 2015, hvor iPhone-markedet voksede. Disse forventede salg var en dramatisk stigning i regnskabsåret 2014 på ca. 170 millioner enheder over hele verden, hvilket antydede, at virksomheden bevæger sig i en positiv retning.
Break-Even Point (BEP)
En komponent i analyse af enhedssalg er break-even-mængden. Break-even-mængde refererer til antallet af enheder, der skal sælges for at skabe intet overskud eller tab fra den tilhørende produktion. Da produktionsomkostningerne kan variere afhængigt af mængde, kan det være nødvendigt at justere prisen for en individuel enhed for at sikre, at virksomheden går i stykker på sin investering. Eventuelle indtægter ud over break-even point (BEP) er fortjeneste, mens totaler, der falder under dette punkt, resulterer i tab.
Break-even-analyse inkluderer forskellige antagelser vedrørende faste og variable omkostninger. Disse antagelser kan føre til unøjagtighed i skøn, fordi forholdet mellem salg og faste eller variable omkostninger ikke altid er lineært. F.eks. Kan det være muligt at modtage materialer til lavere omkostninger, når de bestilles med et højere volumen, men opbevaring af en større mængde kan øge de faste omkostninger forbundet med materialelagring.
Eksempel på ægte verden
I november 2018 annoncerede Apple ifølge "DigitalInformationWorld.com", at det ikke længere ville angive enhedssalgsnumre i sine indtægtsrapporter. Denne nyhed skete, efter at Apple havde annonceret indtjening i 4. kvartal, der overskred forventningerne. I tilfælde af Apple falder enhedsalget nu, fordi iPhone-markedet går langsommere, men for at modvirke denne dynamik øger Apple sine priser for sine iPhones og andre produkter. Virksomheden fokuserer således på, hvordan man øger indtægterne med en langsommere vækst.
Apple er bekymret for, at salg af enhedssalg vil få investorer til at betvivle Apples evne til at sælge enheder. I stedet har virksomheden til hensigt at fokusere på serviceindtægter, der repræsenterede 16% af Apples kvartalsvise omsætning, og voksede 17% år over år, ifølge Jason Sonenshine, en markedsreporter for "TheStreet.com."
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.