Jagt elefanter

DEFINITION af Hunting Elephants

Jagtelefanter beskriver fremgangsmåden ved at målrette mod store virksomheder eller kunder. Jagt på elefanter er et fyldt udtryk og bruges til at beskrive en strategi om at gå efter meget store kunder for at sælge en vare eller service samt målrette store virksomheder til erhvervelse.

BREAKING NED Jagt elefanter

Jagt på elefanter er en fælles betegnelse for at beskrive praksis med at målrette store virksomheder som potentielle kunder eller erhvervelsesmål. Uanset om man sælger en brødrister eller erhverver en konkurrent, kan virksomheder følge en af ​​en række strategier, når de beslutter, hvor de skal fokusere begrænsede ressourcer. Fra et salgsperspektiv lægger jagt på elefanter vægt på at finde kunder på virksomhedsniveau, der vil foretage store indkøb. Hvis et firma er i stand til at lukke et "elefant" -salg, end det kan se en betydelig positiv indvirkning på dets indtægter, især hvis det er i stand til at opnå en flerårig kontrakt. Startups, der er i stand til at lukke en stor klient, bruger muligvis disse oplysninger, når de overbeviser andre store virksomheder om, at de leverer et godt produkt, da virksomheder er mere tilbøjelige til at arbejde med et nyt firma, hvis de ved, at andre store virksomheder også gør det samme.

Fokus på store, eksisterende virksomheder kan være en ressurskrævende indsats, fordi andre konkurrenter sandsynligvis har foretaget et lignende køb eller erhvervelse i fortiden. Den gennemsnitlige indtægt pr. Konto (ARPA) vil være meget større for elefanter, men antallet af virksomheder, der kvalificerer sig som elefanter, vil være lavere end antallet af mindre virksomheder. Det kan være lettere at anskaffe kunder med lav ARPA end at anskaffe kunder med større værdi, men meget lave ARPA-klienter kræver, at et firma kan nå et stort publikum.

Virksomheder, der ønsker at erhverve et andet selskab, ser også på anskaffelsesomkostningerne i forhold til vækstpotentiale. Omkostningerne ved erhvervelse kan være enorme, og i nogle tilfælde kan den opfattede værdi af målselskabet være en stor multipel af dens indtjening. Dette er ofte tilfældet for teknologiselskaber, da de ofte er i de tidlige stadier af udviklingen, men markedet kan se mange muligheder.

Warren Buffett er en populær elefantjæger i investorverdenen og henviser normalt til hans potentielle målselskaber som "elefanter" eller store erhvervelser.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Hvordan investorer kan udføre due diligence på et selskab Due diligence henviser til forskningen, der er foretaget, inden de indgår en aftale eller en finansiel transaktion med en anden part. mere Sådan fungerer glokalisering Glokalisering er et udtryk, der bruges til at beskrive et produkt eller en tjeneste, der er udviklet og distribueret globalt, men også tilpasset til at imødekomme forbrugere og brugere i deres lokale sammenhænge. mere Hvilken andel af tegnebog (SOW) fortæller os Andel af tegnebog (SOW) er dollarbeløbet, som kunderne regelmæssigt bruger til et bestemt mærke snarere end til konkurrerende mærker i samme produktkategori. mere Tjener dette selskab penge? At beregne fortjenstmargenen Fortjenstmargenen måler i hvilken grad en virksomhed eller en forretningsaktivitet tjener penge. Det udtrykkes som en procentdel, der angiver, hvor mange cent fortjeneste virksomheden har genereret for hver salgssalg. mere Hvad du skal vide om iværksættere Lær hvad en iværksætter er, hvad de gør, hvordan de påvirker økonomien, hvordan man bliver en, og hvad du har brug for at spørge dig selv, før du forpligter dig til stien. mere Erhvervelsesfrenzy er levende og godt En erhvervelse er en virksomhed, hvor det ene firma køber de fleste eller alle et andet selskabs aktier for at få kontrol over dette firma. flere Partner Links