Virksomhedens kannibalisme

Hvad er virksomhedskanibalisme

Virksomhedskanibalisme er et produkts fald i salgsvolumen eller markedsandel, efter at et nyt produkt er introduceret af det samme firma. Et nyt produkt ender med at ”spise” efterspørgslen efter det aktuelle produkt, hvilket reducerer det samlede salg. Dette nedadgående pres kan have negativ indflydelse på både salgsmængden og markedsandelen for det eksisterende produkt.

01:41

Forståelse af virksomhedens kannibalisme

BREAKING NED Corporate cannibalism

Virksomhedens kannibalisme opstår, når virksomheder introducerer nye produkter på et marked, hvor disse produkter allerede er etableret. Faktisk konkurrerer de nye produkter mod deres egne etablerede produkter.

Virksomhedens kannibalisme kaldes også "markedets kannibalisme."

Planlagt kontra ikke-planlagt virksomhedskanibalisme

Hvis de nye omstændigheder håndteres korrekt og med vilje, vil virksomheden begynde at se en skift fra den gamle produktlinie til den nye. Virksomheden kan endda ende med at tappe ind på et helt nyt marked med sit nye produkt. Ethvert fald i salget i planlagt virksomhedskanibalisme forventes normalt.

Når det udføres utilsigtet (og uden ordentlig planlægning), kan virksomhedens kannibalisme have en enorm - og negativ - indvirkning på et virksomheds bundlinje såvel som dets repertoire af produkter. De fleste virksomheder, der falder inden for det, bliver muligvis nødt til at stoppe med at fremstille et produkt, og derfor kan de miste et loyal kundegrundlag. Salgsfaldet i ikke-planlagte erhvervskanibalisme er normalt uventet.

Hvorfor skulle et firma bruge virksomhedskanibalisme?

Mens ideen om virksomhedskanibalisme kan fremkalde negative billeder, kan det til tider være en fordelagtig strategi. Hvis det, som vi sagde i det sidste afsnit, er planlagt, kan det give nogle gode resultater for et firma.

En af fordelene ved at anvende erhvervskanibalisme som forretningsstrategi er at holde sig på toppen af ​​konkurrencen. For eksempel kan firma X muligvis have frigivet en ny bærbar computer på markedet med en fantastisk skærm og masser af funktioner. Virksomhed Y kan ende med at blive tvunget til at gøre det samme for at forblive konkurrencedygtig, selvom det allerede muligvis har flere andre bærbare computere (uden så mange funktioner) på markedet.

For det andet kan virksomheder også synes det er nyttigt at hjælpe med at foretage små forbedringer af allerede eksisterende produkter. Salget kan falde for en vare eller service, men hvis du frigiver en ny og forbedret version af det, kan det medvirke til at øge indtægterne. Tag for eksempel Kit Kat-barer i Storbritannien. Ifølge Guardian anslås salget at være faldet med mere end 5 procent mellem 2002 og 2004. For at hjælpe med at øge salget frigav Nestlé - det selskab, der fremstiller chokoladestangen i England - en tykkere, tykke version af baren, stjæler markedsandelen fra barens forgænger.

Hvorfor er virksomhedernes kannibalisme vigtig?

Hvis det ikke gøres korrekt, kan virksomhedens kannibalisme have en enorm økonomisk indvirkning på et selskab. Der er et par ting, firmaer skal overveje, før de bruger det som en strategi. Det bedste, enhver virksomhed kan gøre, er at foretage forsvarlig markedsundersøgelse, inden der lanceres et produkt. Hvis et nyt produkt frigives for tidligt, kan det skade salget, fordi det nye produkt formørkes det, der allerede er på markedet.

Andre eksempler på virksomhedernes kannibalisme

Virksomhedens kannibalisme er mere udbredt på markedet, end vi tror. Et godt eksempel er Apple, der bruger planlagt, målrettet kannibalisme til at sælge sine produkter. Ikke kun fortsætter virksomheden med at frigive nye versioner af sine iPhones, iPads, iMacs og MacBooks (blandt andre), disse produkter konkurrerer også med hinanden. Men i Apples tilfælde fungerer kannibalismen, fordi hvert produkt også komplementerer de andre. Og selv hvis det ene produkt kanibaliserer det andet (dvs. en iPad, der spiser væk med en markedsandel på en MacBook), ved virksomheden, at det stadig vil bevare en loyal kundebase.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Hvorfor Augmented Products Matter Et augmented produkt er blevet forbedret med funktioner og tjenester, der skal adskille det fra konkurrenternes tilbud. mere Forståelse af markedskanibalisering Markedskanibalisering er et tab i salget forårsaget af et selskabs introduktion af et nyt produkt, der fortrænger et eller flere af sine egne ældre produkter. mere Hvilken andel af tegnebog (SOW) fortæller os Andel af tegnebog (SOW) er dollarbeløbet, som kunderne regelmæssigt bruger til et bestemt mærke snarere end til konkurrerende mærker i samme produktkategori. mere Hvad du har brug for at vide om Brand Equity Brand equity refererer til en værdipræmie, som en virksomhed genererer fra et produkt med et genkendeligt navn sammenlignet med en generisk ækvivalent. mere Indenfor planlagt forældelse Planlagt forældelse er en målrettet strategi for at sikre, at den aktuelle version af et produkt bliver forældet eller ubrugelig inden for en kendt periode. mere Sådan fungerer tabslederstrategier En tabelleder er et produkt eller en tjeneste, der tilbydes til en pris, der ikke er rentabel, men det sælges eller tilbydes for at tiltrække nye kunder eller sælge yderligere produkter og tjenester til disse kunder. flere Partner Links