Hvad er en god fortjenstmargin til en ny virksomhed?

Selvfølgelig er penge ikke alt. Men for opstart af grundlæggere er det højeste prioritet. Du kan fortælle leverandører, investorer og låneansvarlige, at du vil gøre en forskel i verden, men de vil være mere interesseret i finansielle beregninger, især din fortjenstmargen.

Hvis din virksomhed er ny, er der flere faktorer, du skal overveje, før du udvikler en fornemmelse af, hvor meget din ideelle fortjenstmargen skal være.

Nettomargin vs. bruttomarginal

Der er to typer fortjenstmargener. Ejere af små virksomheder bruger bruttoavancemargenen til at måle rentabiliteten af ​​et enkelt produkt. Hvis du sælger et produkt for $ 50, og det koster dig $ 35 at lave, er din bruttomargin margin 30% ($ 15 divideret med $ 50). Bruttomargin er et godt tal at vide, men sandsynligvis en at ignorere, når du vurderer din virksomhed som helhed.

Nettovinstmargin er din valgte metrisk for virksomhedens rentabilitet, fordi det ser på det samlede salg, trækker forretningsomkostninger og dividerer dette tal med den samlede omsætning. Hvis din nye virksomhed indbragte $ 300.000 sidste år og havde udgifter på $ 250.000, er din nettofortjenestemargin 16%.

Overvej branchen

Lad os sige, at du ejer et bageri. Du laver nogle af de bedste bryllupskager i byen. Du holdt virkelig gode poster og kom efter en matematik med en nettoresultatmargin på 21%. Din ven ejer et it-selskab, der installerer komplicerede computernetværk til virksomheder og har en nettovinstmargin på 16%. Er du en bedre forretningsejer, fordi din fortjenstmargen er fem procentpoint bedre? Det fungerer faktisk ikke på den måde, fordi fortjenstmargenen er branchespecifik.

Virksomhedsejere har en højere margin i nogle sektorer sammenlignet med andre på grund af de økonomiske faktorer i hver branche. For eksempel, hvis du er revisor, kan du forvente margener på 19, 8%. Hvis du er i madservicevirksomheden, ser du muligvis kun en nettomarginal på 3, 8%. Betyder det, at du skal sælge dit bageri og blive revisor? Nej. Fortjenstmargenen måler ikke, hvor mange penge du vil tjene eller kan tjene, kun hvor meget der faktisk tjenes på hver dollar i salget.

Hvis du er konsulent, er dine marginer sandsynligvis ret høje, da du har meget lidt omkostning. Du kan ikke sammenligne dig med en producent, der lejer plads og udstyr, og som skal investere i råvarer.

Nyt selskab mod modent selskab

Mange nye virksomhedsejere mener, at du burde forvente at have en lavere fortjenstmargen i begyndelsen. Naturligvis afhænger det af dit felt - men i de fleste tilfælde er det overraskende ikke sandt. I service- og produktionsindustrierne falder fortjenstmargenerne, når salget stiger. Årsagen til det er enkel: Virksomheder i disse sektorer kan se en margin på 40%, indtil de ramte årligt salg på $ 300.000. Det er omkring det tidspunkt, hvor virksomheden skal begynde at ansætte flere mennesker.

Hver medarbejder i en lille virksomhed får marginalerne lavere. En undersøgelse fandt, at 90% af alle service- og produktionsvirksomheder med mere end $ 700.000 i bruttoomsætning opererer på under 10% marginer, når 15% -20% sandsynligvis er ideelt.

Konklusion

I starten, når et selskab er lille og enkel, vil marginerne sandsynligvis være ret imponerende. Du har ikke en stor arbejdsstyrke og andre betydelige omkostninger. Når dit salg stiger, og din virksomhed vokser, kommer flere penge ind. Men dine marginer vil sandsynligvis falde, fordi du sandsynligvis ansætter flere mennesker, investerer i større faciliteter og udvider din produktserie. Hvis du blot indtaster flere kontanter, betyder det ikke, at du tjener et større overskud.

Og når din virksomhed udvides, fortsætter med at tendere til dens margener. Større salgstal er gode, men sørg for, at du tjener maksimale penge på disse salg.