Warren Buffett's Moat: Hvor bæredygtig er den erhvervsdrivende Joe's konkurrencefordel?

Succes er en bemærkelsesværdig præstation, og at opretholde den er endnu mere imponerende. Berømt for sine principper for værdiinvestering opfandt finanseksperten Warren Buffett udtrykket økonomisk vollgrav, der henviser til et virksomheds konkurrencefordel, der er et instrument for dets samlede velstand. I dag er det vigtigt at overveje en enkelt virksomheds strategi og hvordan denne strategi indarbejdes i dens overordnede forretningsmodel.

Overvej for eksempel købmandsforhandler Trader Joe's. Oprindeligt en lille kæde af nærbutikker, er Trader Joe's vokset til at blive en af ​​de mest fremtrædende købmandskæder i branchen. Grundlagt i Californien, spænder kæden nu over De Forenede Stater. Det er blevet berygtet for sine markedsføringsteknikker og endda startet den såkaldte National Appetizer Day, en forfremmelse for at engagere kunder. Virksomheden bestræber sig på at fremme sunde, økonomiske muligheder for mad og drikke for forbrugerne. Udvidelser har ført til en række forskellige muligheder for vin og alkohol, en metode til at tiltrække endnu flere forbrugere. Trader Joe's er helt klart en hæfteklam i dagligvareindustrien og tilbyder en række konkurrencemæssige fordele i forhold til markedets kolleger.

Billig indstillinger

Sammenlignet med sine konkurrenter, herunder Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), betragtes Trader Joe's af kunder som en overkommelig mulighed. Prisen alene er imidlertid ikke den eneste appel; kvaliteten af ​​fødevarer kompromitteres ikke, da forbrugerne finder gode varer. En af hovedårsagerne til, at kæden kan tilbyde lavere priser, er, at mange af produkterne er fremstillet internt eller er eksklusive til Trader Joes lokationer. Strømlinede interne processer tillader lavere produktionsomkostninger undervejs med besparelserne, der overføres til forbrugerne. Organisationen køber også direkte fra leverandører og opkræver ikke ekstra gebyrer til sine leverandører for premium hyldeplads. Modellen ses som gensidig, da Trader Joe's modtager gunstige priser, og leverandører sparer på markedsføringsomkostninger.

Som en foranstaltning for at sikre, at leverandører ikke hæver priserne, forhandler Trader Joes repræsentanter volumenkontrakter. Denne tilgang giver mulighed for både lave omkostninger og lagerstyring. Igen er fødevarer og drikkevarer, der sælges, eksklusivt for kæden. Konkurrenter som Whole Foods har ikke luksusen ved disse rabatter, og forbrugerne kan henvende sig til billigere kæder for alternativer.

Forbrugerbevidsthed

For ofte forsømmer store virksomheder købsvanerne for deres forbrugere. Med overkommelige priser anerkender Trader Joe's den optimale prisstruktur for sit målmarked. Dyrere kæder har ikke mulighed for at optimere priserne; de skal søge værdi for deres kunder gennem produktdifferentiering. F.eks. Lægger Whole Foods ikke vægt på pris, men det sigter mod at tilbyde økologiske, græsfødte og fritgående fødevarer. Når disse produkter klassificeres som sundere end traditionelle muligheder, bliver differentieringsstrategien tydelig.

For at handelsmand Joe skal fortsætte med at bestemme de optimale prispoint, skal den søge feedback fra forbrugerne. Hvert år poster kæden resultaterne af sine årlige vindere af prisvalg for kunder. Disse resultater understreger de fødevarevalg, som kunderne mest foretrak i det pågældende år, i kategorier som bageri, drikkevarer og slik. Desuden har virksomheden en politik om at fjerne produkter fra butikshylder, hvis det finder ud af, at de ikke sælger på bemærkelsesværdige niveauer.

Floor Space Effektivitet

Udnyttelse af fast ejendom er endnu en foranstaltning, som Trader Joe's beskæftiger. Analytikere inden for branchen bemærker, at kæden sælger næsten dobbelt så meget pr. Kvadratfod som dens største konkurrent, Whole Foods. Denne unikke strategi giver forbrugere mulighed for at se og vælge flere produkter inden for et givet område, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at finde, hvad de søger. I sidste ende er fremgangsmåden bæredygtig under forudsætning af, at Trader Joe's fortsætter med at lægge sine butikker ud i ensartede mønstre. Resultatet udløser en positiv oplevet værdi for forbrugeren.