Tips til at lykkes som ejendomsmægler

Ejendomsmægler og andre licenshavere, der er forpligtet til at arbejde for og under paraplyen hos en udpeget mægler, omtales ofte som ejendomsmæglere. På juridisk sprog henviser udtrykket agent til det strengt definerede forhold mellem en ejendomsmægler og de købere og sælgere, som han eller hun driver forretning med. En agent er en person, der er autoriseret og samtykker til at repræsentere en anden persons interesser. Som agent handler du for at hjælpe folk med processen med at købe, sælge og leje jord, huse og andre ejendomme.

Ud over at opfylde licenskrav og have en omfattende forståelse af relevante ejendomslovgivning har ejendomsmæglere en lang liste med ansvar. Disse midler gør typisk følgende:

• Rådgive kunder om prioritetslån, markedsforhold og prisfastsættelse
• Rådgiver sælgere om, hvordan de kan gøre deres hjem mere attraktive for købere
• Sammenlign ejendomme for at bestemme fair og konkurrencedygtige markedspriser
• Generer lister over passende egenskaber for købere, baseret på deres prisklasse og behov
• Vejled købere og sælgere gennem transaktionen
• Administrer lister over kontakter
• Formidle forhandlinger mellem købere og sælgere
• Forbered og indsend alle nødvendige papirer, inklusive forskellige kontrakter
• Præsenter alle købstilbud til sælgere mod vederlag
• Markedsfør ejendomme gennem reklame, noteringstjenester (såsom MLS) og åbne huse
• Vis egenskaber til potentielle købere
• Opfordre potentielle kunder til at købe, sælge og leje ejendomme
• Hold dig opdateret med ejendomslove og tendenser
• Arbejd aftener og / eller weekender for at imødekomme kundernes behov.

Lad os se på et par overvejelser, der kan hjælpe dig med at udføre dit ansvar, mens du fremmer din karriere som ejendomsmægler.

Indflydelsessfære

En måde at opbygge kontakter og generere kundeemner er gennem en SOI-forretningsmodel for fast ejendom. Denne netværksstrategi fokuserer på at generere kundeemner via ejendomme via de mennesker, du allerede kender, inklusive din familie, venner, klassekammerater, forretningsforbindelser, sportsholdmedlemmer og endda tjenesteudbydere (f.eks. Din læge og hårstylist). Den bedste måde at holde styr på alle navne og kontaktoplysninger er ét sted, f.eks. I et regnearksprogram (f.eks. Excel), din e-mail-kontaktdatabase eller ved hjælp af kommerciel software.

Når du har oprettet din SOI-database, er det nemt at tilføje kontakter, når du møder mennesker: ved samfundsbegivenheder, gennem gensidige bekendte eller på anden måde. Jo flere mennesker du har på din liste, jo større er din SOI, og jo større er dine chancer for en henvisning. Planlæg at sende en "ny agent" -meddelelse - via mail, telefon, e-mail, tekst eller enhver kombination, der er skræddersyet til hver type kontakt: når du begynder din karriere, samt periodiske opdateringer og råb for at holde din SOI tænker om dig og dine ejendomsservices.

Udvikling af et professionelt image

Udvikling og opretholdelse af en professionel tilstedeværelse er afgørende for din succes som ejendomsmægler. Dit billede projiceres gennem dit:

• Udseende - ryddet tøj, hår, tilbehør, makeup, som skal være passende til dit kontor og det lokale marked. Undgå parfume / köln og afslørende tøj (dvs. intet for stramt, for kort eller for lavt skåret).
• Ansigt til ansigt møder - god øjnekontakt, positivt kropssprog. Stræb efter at være opmærksomme, engagerende og høflige.
• Marketing- og reklamemateriale - kvalitetsfotos og nøjagtig, overbevisende tekst, som skal være fri for grammatiske og stavefejl.
• Telefonopkald - artikulere, engagerende og høflige.
• Web-tilstedeværelse - et nøje gennemtænkt websted, engagerende sociale medier, som skal være fri for grammatiske fejl og skrivefejl.
• Skriftlig kommunikation - velskrevne breve, e-mails og tekster uden grammatiske fejl og stavefejl.

Det er vigtigt at bemærke, at enhver tilstedeværelse, du har på Internettet - hvad enten det drejer sig om professionel eller personlig - varer evigt og let kan finde sin vej til dine potentielle kunder. Derfor er det fornuftigt at arbejde hen imod et professionelt image både ind og ud af din ejendomskarriere.

Brug af værktøjer og teknologi

Brug af værktøjer og teknologi går hånd i hånd med at udvikle et professionelt image. Dagens agenter kan bruge en række værktøjer til at hjælpe med at organisere og markedsføre deres ejendomsvirksomheder, herunder:

Kontakt Management

At holde styr på dine klienter er et must. Du kan gå grundlæggende med et regnearksprogram eller et e-mail-databaseprogram som det i Outlook, eller du kan investere i databasesoftware designet specifikt til ejendomsmæglere. Kommercielle produkter tilbyder en række nyttige funktioner, inklusive automatisk kontaktsynkronisering med din smarttelefon. Uanset hvordan du holder styr på dine kontakter, skal du holde listen opdateret: opdater, tilføj og slet kontakter efter behov.

Agentwebsteder

Overvej at opsætte dit eget domænenavn og dit websted. Selvom dette kan virke afskrækkende, er det nu nemmere end nogensinde at oprette et professionelt websted. Store virksomheder bruger muligvis hundretusinder eller endda millioner af dollars på udvikling og vedligeholdelse af deres websteder, men du kan gøre det for et meget rimeligt beløb.

Et websted giver dig en destinationsside, der dirigerer dine eksisterende og potentielle kunder til, samtidig med at du skaber en professionel, søgbar web-tilstedeværelse. Du kan også oprette websteder til individuelle ejendomme for at markedsføre dine fortegnelser og holde dine sælgere glade. Derudover kan du drage fordel af sociale medier ved at linke til dine Facebook-, Twitter- og LinkedIn-profiler (og alle andre sociale medieplatforme).

Marketing

Marketing software til ejendomsmæglere kan hjælpe dig med at styre din marketingindsats. Disse pakker inkluderer typisk skabeloner til visitkort, dørhængere, postkort, ejendomsflyers, brochurer, e-mail-kampagner og animerede hjemmeture - alt sammen for at hjælpe dig effektivt med at nå ud til eksisterende og potentielle kunder.

Apps

En række apps til iOS- og Android-baserede enheder er tilgængelige for at hjælpe dig med at holde forbindelsen, mens du er ude af kontoret. House Hunter- appen tillader for eksempel agenter at spore og sammenligne et ubegrænset antal boliger ved hjælp af en proprietær scoringsmetode til at identificere de egenskaber, der bedst matcher deres kunders behov. Open Home Pro giver dig mulighed for at køre et åbent hus på din iPad, følge op med kundeemner, oprette oversigtsider og eksportere indsamlede data til Excel eller anden software.

Bundlinjen

At arbejde som ejendomsmægler har sine udfordringer: Du får ikke betalt, medmindre du sælger, du kan arbejde lange timer og stadig ikke have nogen løncheck, og du er nødt til at tilpasse dig skiftende markedsforhold. Når det er sagt, kan det være en givende karriere, både økonomisk og professionelt. At kalde på din indflydelsessfære, projicere et professionelt image og bruge dagens ejendomsværktøjer og teknologi kan hjælpe dig med at opbygge en vellykket karriere inden for fast ejendom.