Hvordan betales ejendomsmæglere?

Hvis du er i markedet for at købe eller sælge et hjem, er oddset, at du samarbejder med en ejendomsmægler for at hjælpe dig gennem processen. Ifølge National Association of Realtors købte 87% af køberne deres hjem gennem en ejendomsmægler eller mægler i 2017, en andel, der er steget støt fra 69% i 2001. Langt de fleste sælgere var også afhængige af ejendomsmæglere; kun 8% af sælgerne solgte deres hjem alene.

Fra marts 2018 var den gennemsnitlige årlige indtjening for ejendomssalgsagenter $ 40.587, ifølge pays.com. Hvor mange penge agenter tjener hvert år afhænger af en række faktorer, herunder antallet af transaktioner, de gennemfører, provisionen, der er betalt til mægleren, og agentens spildt med den sponsorerende mægler. Her ser vi på, hvordan ejendomsmæglere betales.

Fast ejendomskommissioner

De fleste ejendomsmæglere tjener penge gennem provision - betalinger direkte til ejendomsmæglere for tjenester, der ydes ved salg eller køb af fast ejendom. En provision er normalt en procentdel af ejendommens salgspris, selvom det kan være et fast gebyr. For at forstå, hvordan ejendomsmæglere betales, hjælper det at vide om forholdet mellem en mægler og en mægler. Både agenter og mæglere er licenseret af den stat, hvor de arbejder.

Agenter er licenserede sælgere, der arbejder under paraplyen af ​​en udpeget mægler. Agenter kan ikke arbejde selvstændigt, og det er forbudt dem at blive betalt en provision direkte af forbrugerne. Mæglere er derimod i stand til at arbejde uafhængigt og / eller leje ejendomsmæglere (sælgere). Alle fast ejendomsprovisioner skal betales direkte til en mægler, hvorefter mægleren opdeler provisionen med andre agenter, der er involveret i transaktionen. (For relateret læsning, se: Sådan fungerer ejendomsmægler og mæglergebyrer .)

Mæglerens kompensation er specificeret i noteringsaftalen, en kontrakt mellem en sælger og noteringsmægleren, der angiver noteringens betingelser. Satsen for mæglerprovisionen er under alle omstændigheder omsætningspapirer; faktisk er det en overtrædelse af føderale antitrustlovgivning for medlemmerne af erhvervet at forsøge, uanset om de er subtile, at indføre ensartede provision. Provisioner tages ud af salgsprovenuet, og det er normalt sælgeren, der betaler provisionen, medmindre køberen og sælgeren forhandler om en splittelse. De fleste sælgere indregner provisionen i den anmodede pris, så det kan argumenteres for, at køberen betaler mindst noget af provisionen i begge tilfælde (på grund af den højere prisforlangende).

Hvordan ejendomsmæglere bliver betalt

Deling af kommissioner

Fast ejendomsprovisioner deles ofte mellem mange mennesker. I en typisk ejendomstransaktion kan provisionen opdeles fire måder, blandt:

• Listing agent - agenten, der tog listen fra en sælger
• Noteringsmægler - den mægler, som noteringsagenten fungerer for
• Købers agent - den agent, der repræsenterer køberen
• Køberagentens mægler - den mægler, som købers agent fungerer for (se mere: Hvordan man vælger den rigtige ejendomsmægler .)

For at illustrere, lad os antage, at en agent tager en fortegnelse over et hus på $ 200.000 til en provision på 6%. Huset sælger til den anmodede pris, og noteringsmægleren og køberagentens mægler får hver halvdelen af ​​provisionen, eller $ 6.000 hver ($ 200.000 salgspris x 0, 06 provision ÷ 2). Mæglerne delte derefter provisionerne med agenterne. En fælles kommissionsdeling giver 60% til agenten og 40% til mægleren, men splitten kan være 50/50, 60/40, 70/30, eller hvilket forhold agenten og mægleren har aftalt. I en split på 60/40 vil hver agent i vores eksempel modtage $ 3.600 ($ 6.000 X 0, 6), og hver mægler ville beholde $ 2.400 ($ 6.000 X 0.4). Den endelige fordeling af Kommissionen vil være:

• Noteringsagent - $ 3.600
• Noteringsmægler - $ 2.400
• Købers agent - $ 3.600
• Køberagentens mægler - $ 2.400

Undertiden er provisioner fordelt på færre parter. Hvis en mægler lister en ejendom og derefter finder en køber, for eksempel, ville han eller hun beholde hele 6% (eller anden aftalt sats) -provision. Eller, hvis en noteringsagent også sælger ejendommen (fungerer som både noteringsagent og købers agent), ville han eller hun kun opdele provisionen med sin sponsormægler. Hvis provisionen var $ 12.000 som i det foregående eksempel, ville mægleren beholde $ 4.800, og agenten ville modtage $ 7.200, under forudsætning af den samme splittelse på 60/40.

Som i andre erhverv er naturligvis indtægterne ofte eroderet af skatter og forretningsudgifter. Føderale, statslige og selvstændige erhvervsskatter sammen med omkostningerne ved at drive forretning (forsikring, gebyrer og gebyrer, MLS-gebyrer, reklame osv.) Kan ende med at tage betydelige bidder ud af ellers betydelige provisioner.

Ingen afviklinger kan svare til ingen betaling

Generelt betales provision kun, når en transaktion afvikles. Der er dog tilfælde, hvor en sælger teknisk er ansvarlig for mæglerens provision, selvom transaktionen ikke er afsluttet. Hvis mægleren har et tilbud fra en klar, villig og dygtig køber, kan mægleren stadig have ret til en provision, hvis sælgeren:

• Har ændret mening og nægter at sælge
• Har en ægtefælle, der har nægtet at underskrive gerningen (hvis den ægtefælle havde underskrevet noteringsaftalen)
• Har en titel, der indeholder ukorrigerede mangler
• Begår svig i forbindelse med transaktionen
• Kan ikke levere besiddelse til køberen inden for en rimelig tid
• Insisterer på vilkår, der ikke var i noteringsaftalen eller
• Har gensidigt aftalt med køberen om at annullere deres transaktion

I nogle tilfælde er ejendomsmæglere ansat af deres mægler og betaler en løn. Redfin.com er for eksempel en online ejendomssøgningsside, der beskæftiger et personale med fuld service ejendomsmæglere, der får en løn plus en provision afhængig af kundetilfredshedsvurderinger, som virksomheden indsamler. Det er dog langt mere almindeligt, at agenter betales en procentdel af provisionen.

Bundlinjen

De fleste ejendomsmæglere tjener penge gennem provisioner, der betales direkte til mæglere, når transaktioner afvikles. En enkelt provision er ofte delt flere måder mellem noteringsagenten og mægleren og køberens agent og mægler. Den provision, som en bestemt agent modtager, afhænger af den aftale, agenten har med sin sponsormægler. Det er almindeligt, at mere erfarne og topproducerende agenter modtager en større procentdel af provisionen.