Eksklusivt sortiment
Exclusive Assortment er en handelsstrategi, hvor en forhandler viser produktlinjen for en enkelt producent. Et eksklusivt sortiment kan være en del af et eksklusivt arrangement mellem en producent og en detailhandler, eller fordi detailhandleren forsøger at mærke sig selv som det bedste sted for en bestemt producents produkter. Det er mindre almindeligt, fordi producenten ikke tillader detailhandleren at sælge sine konkurrenters produkter, da dette ofte betragtes som ulovligt, da det er en konkurrencebegrænsende taktik.
BREAKING NED Eksklusivt sortiment
En eksklusiv sortimentstrategi kan resultere i, at en forhandler har både en smal sort og lavt sortiment af produkter. Sortimentets dybde er begrænset, fordi kun en producent er produkter til en bestemt linje transporteres, og bredden eller sorten potentielt indsnævres, hvis producenten ikke fremstiller mange forskellige produkter.
En detailhandler, sandsynligvis et avanceret stormagasin, bruger ofte eksklusive sortiment til at skabe opmærksomhed eller brumme om en modedesigner, der er ny i butikken, eller når en højt anset designer, som Tom Ford eller Karl Lagerfeld, frigiver en ny kollektion. Eksklusive sortiment kan skabe et presserende antal af købere blandt forbrugere, der frygter, at de måske ikke kan finde varen andre steder. Fremme af eksklusive sortiment gennem reklame, butiksvinduer, medieoptræden og sociale medier kan gøre specifikke genstande i en samling til must-haves for modefokuserede forbrugere.
Generelle merchandisers tilbyder sandsynligvis eksklusive sortiment end specialforhandlere, såsom Gap eller Zara, der har en tendens til kun at markedsføre og sælge deres egne mærker. Undtagelsen ville være en gæstesigner, der tilbyder en eksklusiv kollektion til en specialforhandler.
Udvikling af eksklusive sortiment
Eksklusive sortiment, også kaldet partner eksklusiviteter, har fået en prominens blandt stormagasiner, der ønsker at differentiere sig fra konkurrencen. I 2018 samarbejdede adskillige stormagasinkæder udelukkende med specialmærker for at skabe indkøbsoplevelser med begrænset udgave, som har inkluderet udrulning af pop-up-butikker i deres butikker med en enkelt eller udvalgt gruppe mærker. Disse partnerskaber bruger eksklusive sortiment i et begrænset antal butikker i en begrænset periode.
Den voksende online konkurrence fra Amazon.com og andre e-handelshandlere, der også tilbyder deres egne versioner af eksklusive sortiment, har fået nogle detailhandlere til at fokusere på lokaliserede sortiment. Denne merchandising-strategi kræver udvikling af forskellige og unikke sortiment, der specifikt er målrettet mod hvert lokalt marked og kundegrundlag. Forhandlere i luksus stormagasiner har tilbudt lokaliserede sortiment i årevis, såsom udvikling af eksklusive krydstogtskollektioner til kunder i deres udvej eller steder med varmt vejr. Med en intensiveret konkurrence om shoppernes tegnebøger sætter detailmarkedshandlere lignende strategier i gang.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.