Gennemsnitlig salgspris (ASP)
En gennemsnitlig salgspris (ASP) er den pris, hvorpå en bestemt klasse af varer eller service typisk sælges. Den gennemsnitlige salgspris påvirkes af produkttypen og produktets livscyklus.
Produkter som computere, kameraer, fjernsyn og smykker har en tendens til at have højere gennemsnitlige salgspriser, mens produkter som bøger og DVD'er har en lav gennemsnitlig salgspris. Når et produkt er den sidste del af dets produktlivscyklus, er markedet sandsynligvis mættet med konkurrenter, og derfor kører ASP ned.
Forståelse af gennemsnitlig salgspris (ASP)
Gennemsnitlig salgspris (ASP) henviser til den gennemsnitlige salgspris for produktet på tværs af flere distributionskanaler, på tværs af en produktkategori i en virksomhed eller endda på tværs af markedet som helhed.
Den gennemsnitlige salgspris rapporteres normalt i kvartalsvise økonomiske resultater og kan derfor betragtes som så nøjagtig som muligt i lyset af regulering af svigagtig rapportering.
Eksempler på gennemsnitlig salgspris
Begrebet gennemsnitlig salgspris er meget synlig i nogle brancher, og smartphonemarkedet er stort. På smartphone-markedet angiver den gennemsnitlige salgspris, hvor mange penge en håndsætproducent i gennemsnit modtager for de telefoner, den sælger.
[Vigtigt: På smartphone-markedet kan annoncerede salgspriser afvige ganske drastisk fra gennemsnitlige salgspriser.]
For produktdrevne virksomheder som Apple giver ASP-beregninger vigtige oplysninger om dens økonomiske præstation og i forlængelse heraf af resultatet af dens aktiekurs. Der er faktisk et klart forhold mellem Apples iPhone ASP og dens aktiekursbevægelser.
IPhone's ASP betyder endnu mere, når man overvejer, hvordan hver enhed driver den samlede lønsomhed for Apple. Apple konsoliderer sine aktiviteter under en enkelt fortjenesteopgørelse, hvilket betyder, at investorer ikke kan fortælle, hvordan omkostninger, såsom marketing og F&U er spredt mellem virksomhedens forskellige produkter.
Da iPhone har den højeste bruttomargin i Apples enhedsfamilie, genererer enheden brorparten af Apples overskud. Det gør iPhone afgørende for at bestemme Apples samlede økonomiske resultat hvert kvartal.
Gennemsnitlig salgspris kan også henvise til boligmarkedet. Når den gennemsnitlige salgspris for et hus i en bestemt region stiger, kan dette være et signal om et blomstrende marked. Omvendt, når gennemsnitsprisen falder, sker også opfattelsen af markedet i det bestemte område.
Marketingfolk, der prøver at sætte en pris på et produkt, skal også tage hensyn til, hvor de ønsker, at deres produkt skal placeres. Hvis de ønsker, at deres produktbillede skal være en del af et valg af høj kvalitet, skal de indstille en højere ASP.
Key takeaways
- Produkter som computere, kameraer, fjernsyn og smykker har en tendens til at have højere gennemsnitlige salgspriser, mens produkter som bøger og DVD'er har en lav gennemsnitlig salgspris.
- Den gennemsnitlige salgspris påvirkes af produkttypen og produktets livscyklus.
- Gennemsnitlig salgspris rapporteres normalt i kvartalsvise økonomiske resultater.